戸田市商工会ニュース

変化が激しく厳しい経営環境を生きる中小企業にとって、真の経営革新が必要になって来ました。変化に対応するには、自社が変化しなければならず、そのためのより戦略的・全社的経営革新を目指すセミナーです。

経営革新・制度上のメリット
低利融資（１．６％　8月現在）の申し込み資格
設備投資減税などの利用
信用保証の限度額拡大
特許料を減額（半額）など

＊ 経営革新認定はほとんどの業種が対象です。

日時　　平成２０年９月１８日（木）　午後１時３０分から午後３時まで
会場　　戸田市商工会館（戸田市上戸田121-23）２Ｆ会議室
内容　１．経営革新のすすめと革新のための発想法
２．実例に見る経営革新とアドバイザー活用法
２．経営革新認定体験談（市内企業予定）
３．戸田市産業支援策のご説明。（特に製造業、運輸業向け）
講師　　㈱ディセンター代表　経営革新アドバイザー　折原浩　氏

講師プロフィール　　武蔵大学にて経営学を専攻。在学中に学習塾を起業。年商７億超を達成。
卒業後、スーパーマーケットにて修行。刺身を引ける技能まで身につける。実家のスーパーの経営立て直しに従事し、独自の経営理論と経営体験をもとにコンサルティング会社（株）ディセンターを設立。経営革新・後継者支援・創業支援・経営支援などに従事。

共催　戸田市・戸田市商工会
申込　電話またはＦａｘにて商工会へ。１企業何名様でも参加できます。
チラシ・申込書
電話　048－４４１－１８００(内線３７４)　Fax 　０４８－４３３－２２００

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■■　　編集＆発行＝ｅ－中小企業庁＆ネットワーク推進協議会
http://www.chusho.meti.go.jp/e_chusho/index.html
中小企業庁／中小企業基盤整備機構

■━━━━━━━━━━━Vol.340/2008.7.30━━━━━━━━━━━━━■
★ 巻頭コラム ★
文科系学生との新製品の共同開発

◆３年前の春、絹ニットメーカーの門倉メリヤス（株）(群馬県前橋市、従業
者数11人)に１本の電話が入った。「大学の授業で仮想企業を立ち上げるので
すが、製品開発に協力してもらえないでしょうか。」唐突な話に驚きながら
も、門倉重行社長は学生を工場に招いた。彼らは、共愛学園前橋国際大学の情
報・経営コースで、兼本雅章准教授のゼミに所属する学生だった。４～５人の
チームごとにインターネット上に仮想企業をつくり、製品を開発して販売する
のだという。門倉社長を訪ねてきた学生は、群馬県をアピールする製品をつく
ろうと、古くからの特産品「絹」に目をつけた。同社は県が発行する冊子から
知ったという。

◆学生の熱心な依頼に動かされた門倉社長は共同開発を受け入れた。自社の工
場だけではなく、絹にかかわりの深い富岡製糸場や蚕糸技術センターなどを学
生に見学させ、どんな製品ができる可能性があるかを議論した。彼らは次々に
面白いアイデアを繰り出してきた。しかし、加工が難しかったり、非常に高価
になったりと、製品化の道のりは決して平坦ではなかった。門倉社長は根気良
くやりとりを続けた。

◆こうした仮想企業「繭美蚕（まゆみさん）」との取り組みは、兼本雅章准教
授のゼミ生が代々引き継ぐ形で現在まで続いており、レッグウォーマー、アー
ムカバー、シルクウォッチバンドなど、様々な絹をつかった新製品が工場併設
のショップ「セタ・ヴィオレッタ」で販売されている。

◆もっとも、販売額は少なく原価率も高いため、新製品は必ずしも会社の利益
につながっているわけではない。それでも、門倉社長は今後も学生との共同開
発を続けたいという。「高価な絹製品はこれまでハイミセス向けが中心だった。
学生の若い感性に合った新製品を一緒につくりあげることで、経営者として得
たものは大きい」と門倉社長は語る。

◆産学連携というと、理工系の研究室との技術交流が注目されがちだ。しかし、
経営戦略やマーケティングといった文科系分野での大学との連携も、今後、視
野に入れてよいのではないだろうか。（編集子）

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
》》》》こんにちは。中小企業庁です。《《《《

産業技術メールマガジン「技術のおもて側、生活のうら側」のご案内

経済産業省産業技術政策課では、身近な生活シーンから社会生活に密着した
産業技術を生活者の目線で紹介するメールマガジン「技術のおもて側、生活の
うら側」を６月に創刊しました。

創刊準備号では笑顔センサー付きカメラ、創刊号では洗濯機の革新技術など
を取り上げて紹介。これまで産業技術に触れる機会の少なかった方々にも私た
ちの暮らしを支える産業技術を身近に感じて頂ければと考えています。

ぜひお知り合いの方々にもこの産業技術メルマガ「技術のおもて側生活のう
ら側」をご案内して頂ければ幸いです。多くの方が産業技術に興味を持って頂
くことを願っております。

バックナンバーリスト
＜2008.5.29創刊準備号＞笑顔センサーで上司といい関係！
＜2008.6.26創刊号＞おばあさんは山でも洗濯を。
登録はこちらから
http://www.meti.go.jp/policy/economy/gijutsu_kakushin/innovation_policy/m-magazine.htm

［問い合わせ先]
経済産業省産業技術政策課
電話：０３－３５０１－１７７３

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★　今週のトピックス　★

【全国向け】
１．中小企業総合展2008 in Tokyo」及び「ベンチャーフェアJapan2009」
の出展募集開始！
２．地域資源パートナー「小田急グループ」との連携による地域資源関連イベ
ントの開催について
３．「エコプロダクツ東北２００８（環境を考えた社会とライフスタイルを提
案）」の出展企業募集中
４．平成２０年度香川県先端技術産業集積促進支援事業費補助金募集のご案内
……………………………………………………………………………………………
【関東地域】
５．「地域資源（ナノバイオ製品）活用事業の支援制度説明会」の開催
６．「技術経営実践講座」の受講者募集中
７．「ＭＩＣ－こくきん共催創業支援セミナー」の開催
８．中小機構虎ノ門セミナー「記者から見た中国進出の現状と課題」の開催

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
◆◆◆全国向け◆◆◆
１．中小企業総合展2008 in Tokyo」及び「ベンチャーフェアJapan2009」
の出展募集開始！

独立行政法人中小企業基盤整備機構では、中小・ベンチャー企業等の販路開
拓や業務提携等の支援を目的として、「中小企業総合展2008 in Tokyo」(11月
26日（水）～28日（金）、東京ビッグサイト)及び「ベンチャーフェアJapan20
09」(1月20日（火）～22日（木）、東京国際フォーラム）というビジネスマッ
チングイベントを開催いたします。
7月28日（月）から8月25日（月）までの期間、出展申込を受け付けます（両
展示会共通）ので、意欲のある中小・ベンチャー企業の方々からの多数の応募
をお待ちしております。
詳しくは下記ＵＲＬをご覧下さい。
中小企業総合展　http://sougouten.smrj.go.jp
ベンチャーフェアJapan2009　http://vfj2009.smrj.go.jp

＜出展に係るお問い合わせ先／申込書提出先＞
中小企業総合展事務局
〒104-0045　東京都中央区築地4-7-3 8Ｆ　TEL：03-3524-4668
ベンチャーフェアJapan2009事務局
〒104-0045　東京都中央区築地4-7-3 8Ｆ　TEL：03-3524-0785
……………………………………………………………………………………………
２．地域資源パートナー「小田急グループ」との連携による地域資源関連イベ
ントの開催について

独立行政法人中小企業基盤整備機構では、国が推進する「中小企業地域資源
活用プログラム」の一環として、大都市圏や全国レベルで活動する流通関連の
大企業等のご協力をいただき、「地域資源パートナー」制度を運営しています。
この度、小田急グループとの連携企画として、中小企業地域資源活用促進法
に基づく認定事業者18社が参加する「日本の世界遺産をめぐる～日本の素敵な
お酒フェア～」を7月23日（水）から8月5日（火）まで開催します。また、アン
テナショップ「Rin」も小田急百貨店本館10階に特別出店（7月23日～29日まで）
し、地域資源を活用した商品の展示・販売を行います。
詳しくは下記ＵＲＬをご覧下さい。
http://www.smrj.go.jp/chiikishigen/jimukyoku/zenkoku/036886.html

[問い合わせ先］
（独）中小企業基盤整備機構
地域活性化グループ　連携推進課　林、山口
ＴＥＬ：０３－５４７０－１１９４
ＦＡＸ：０３－５４７０－１６７０
……………………………………………………………………………………………
３．「エコプロダクツ東北２００８（環境を考えた社会とライフスタイルを提
案）」の出展企業募集中

◆ＮＰＯ法人環境会議所東北は、東北経済産業局との共催により１０月９日
(木)～１１日(土)に夢メッセみやぎ（宮城県仙台市）において、東北地域最大
級の環境展示会「エコプロダクツ東北２００８」を開催します(昨年度来場者
数：34,500人)。 環境関連の技術・製品・サービスの紹介や商談、環境活動の
ＰＲ、ネットワーク拡大の機会としてご活用下さい。申込締め切りは８月８日
(金)。
詳しくは下記ＵＲＬをご覧下さい。
http://www.e-products.jp/2008/
[問い合わせ先］
ＮＰＯ法人環境会議所東北　電話：０２２－２１８－０７６１
東北経済産業局　循環型産業振興課　電話：０２２－２６３－１２０６
……………………………………………………………………………………………
４．平成２０年度香川県先端技術産業集積促進支援事業費補助金募集のご案内

香川県では、糖質バイオやナノテクの先端技術分野において、県内に研究所
を新設したり県内企業等と共同研究を行う県外企業への支援補助金の募集をし
ています。
応募手続きの詳細・申請書類等は香川県のホームページに掲載しています。
http://www.pref.kagawa.jp/pubsys/cgi/contents_view.cgi?cd=22139

受付期間：平成２０年７月２２日（火)～平成２０年８月１８日（金)※必着

[問い合わせ先]
760-8570　香川県高松市番町４丁目１番１０号
香川県商工労働部産業政策課　糖質バイオ・知的財産グループ
担当：平田、大西
電話：０８７－８３２－３３５２（直通）
≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫≫
◆◆◆関東地域◆◆◆
５．「地域資源（ナノバイオ製品）活用事業の支援制度説明会」の開催

◆中小機構東大柏ベンチャープラザと千葉県は、８月１日に東葛テクノプラザ
（千葉県柏市）において標記説明会を開催します。７月に千葉県が新たに地域
産業資源としてナノバイオ製品を指定したことを受けて、ナノバイオ製品に係
る地域資源活用事業の支援制度について具体的に説明します。受講料は無料。
詳しくは下記ＵＲＬをご覧下さい。
http://www.tkv.go.jp/
[問い合わせ先］
東大柏ベンチャープラザ
電話：04-7136-8815

……………………………………………………………………………………………
６．「技術経営実践講座」の受講者募集中

◆東葛川口つくば(TX）沿線地域新産業創出推進ネットワークは、標記講座の受
講者を募集しています。本講座は、９月１７日から８回にわたり東葛テクノプ
ラザ（千葉県柏市）で開催します。競争優位性を確立するための技術経営に必
要な理論とスキルを事例研究などをとおして身につけて頂きます。対象者は、
経営者、幹部候補者、研究開発担当者、新規事業開始予定者。受講料は全８回
一括で１０万円／人（ネットワーク会員は８万円)。定員は２０名(先着順)。詳
しくは下記ＵＲＬをご覧下さい。
http://www.ttp.or.jp/
[問い合わせ先］
東葛テクノプラザ　事業推進グループ
電話：04-7133-0139

……………………………………………………………………………………………
７．「ＭＩＣ－こくきん共催創業支援セミナー」の開催

◆ＭＩＮＡＴＯインキュベーションセンター（ＭＩＣ）は、国民生活金融公庫
との共催により標記セミナーを８月８日(金)にＭＩＣ（東京都港区三田）にて
開催します。金融機関の視点から創業間もない企業の事業構築のポイントにつ
いて、創業支援担当者の講演が行われます。本セミナー終了後には融資の個別
相談会を実施します。参加は無料。申込締め切りは８月７日。詳しくは下記の
ＵＲＬをご覧下さい。
http://www.micim.jp
[問い合わせ先］
中小機構　ＭＩＮＡＴＯインキュベーションセンター
電話：０３－５４４４－８５３１

……………………………………………………………………………………………
８．中小機構虎ノ門セミナー「記者から見た中国進出の現状と課題」の開催

◆中小機構は、標記セミナーを８月７日に同機構セミナールーム（東京都港区）
で開催します。本セミナーでは、中国で日本の情報を提供してきたマスコミの
記者が、中国の経済事情、中国で売れている商品、展示会の模様、日本の中国
進出企業の問題点など、情報誌を扱う者にしか分からないことについて情報提
供します。参加費は無料。定員は１００名（先着順）。詳しくは下記のＵＲＬ
をご覧下さい。
http://www.smrj.go.jp/keiei/tokutei/035896.html
[問い合わせ先］
独立行政法人中小企業基盤整備機構　経営基盤支援部　人材支援業務課　當麻
電話：０３－５４７０－１６４５

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★支援機関ニュース★

１．鹿児島県と商工中金が連携したローンの貸付対象者の追加について
～「かごしま子育て応援企業ローン」～

商工中金（鹿児島支店）は、鹿児島県と連携し、「かごしま子育て応援企業
ローン」を平成18年12月に創設し、鹿児島県が実施している「かごしま子育て
支援パスポート事業」に協賛された事業者の皆さまを対象として、事業に必要
な設備資金・運転資金をご融資しています。
この度、同ローンの貸付（支援）対象者に、鹿児島県が実施している「かご
しま子育て応援企業登録制度」に登録された事業者の皆さまを追加しました。
詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.shokochukin.go.jp/news/nl_kagoshima_20080723.html

２．良質の“札内川産骨材”を担保に融資枠設定“骨材業界で全国初のＡＢＬ”
～商工中金と帯広信用金庫がヒオキ工業株式会社に対し、1億円のＡＢＬ実施～

商工中金（帯広支店）は帯広信用金庫（本店）と協調し、7月25日、ヒオキ工
業株式会社（本社：帯広市、代表者：日置 清司氏）に対し、“骨材（砂利・砕
石等）”を担保とする「アセット・ベースト・レンディング（ＡＢＬ）契約を
締結し、1億円の融資枠を設定しました。
本件ＡＢＬは骨材業界で全国初のケースとして注目されています。
詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.shokochukin.go.jp/news/nl_obihiro_20080725.html

３．「平成２０年７月２４日岩手県沿岸北部を震源とする地震に関する相談窓
口」の開設について（商工組合中央金庫）

平成２０年７月２４日、岩手県沿岸北部を震源とする地震による災害の発生
により、被害を受けられた中小企業の方を対象とする
「平成２０年７月２４日岩手県沿岸北部を震源とする地震に関する相談窓口」
を、平成２０年７月２５日（金）、青森支店・八戸支店・盛岡支店に開設しま
した。
被害を受けられた中小企業の皆さまからの借入申込等に対して、政府系金融
機関として懇切・丁寧かつ個別の実情に応じた迅速な対応を行っていきます。
詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.shokochukin.go.jp/news/nl_tokusoiwate_20080725.html

４．「平成２０年７月岩手県沿岸北部を震源とする地震に関する相談窓口」の
開設について（中小企業金融公庫）

中小公庫では、７月２５日付で、青森支店及び盛岡支店に「平成２０年７月
岩手県沿岸北部を震源とする地震に関する相談窓口」を開設し、今般の地震に
より被害を受けた中小企業の皆様からの相談に積極的に対応していきます。
詳しくは、下記ＵＲＬをご覧下さい。
http://www.jasme.go.jp/jpn/topics/topics080725.html
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◎「ｅ－中小企業ネットマガジン」に掲載されている情報については、諸事情
により内容が変更、終了しているケースもあり得ますので、必ず詳細をご確認
のうえご利用願います。

◎本メールマガジン記載の巻頭コラムは、出典を明らかにして頂ければご自由
に引用することが可能です。ご不明な点は上記の編集局までお問い合せ下さい。
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★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ No.0294━━★
■　　　　　　　　 ┏　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┓
■■◆　■■◆■◆ ┃　ザ・ビジネスモールマガジン【2008/07/24】　┃
■　■　■　■　■ ┗　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┛
■■■　■　■　■　The Business Mall事務局発行　www.b-mall.ne.jp/
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《　今　週　の　目　次　》

┏●線客万来
┃
┃　◇～　営業必須アイテムを活用しよう！　～
┃　　成功するプレゼンテーションを学ぶ　　最終回
┃
┣■ザ・商談モールニュース
┃
┃　◇今週も「買いたい案件」がたくさん！
┃
┣●今週の新着 IＴニュース
┃
┗　◇ＫＤＤＩ、紛失したパソコンのデータ、遠隔操作で削除

/………………………………………/
★━━━━━━━/　◎◎　線　客　万　来　◎◎　/━━━━━━━━━━★
/………………………………………/

以前メールマガジンに掲載された興味深いコラムのすべてはここに！
ＵＲＬ → http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_kwxmk64.aspx

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～　営業必須アイテムを活用しよう！　～
成功するプレゼンテーションを学ぶ　　最終回

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梅雨明けした途端、関西地方は一気に夏になりました。連日の35度超えの中、
クールビズとはいいつつも、28度設定でぬるいクーラーの中にいらっしゃる方
も多いのではないでしょうか？かと思えば、体の芯まで冷えそうな電車のクー
ラーと、炎天下のアスファルトを行ったり来たりの営業マンの皆さん、どうぞ
体力をつけてこの暑さを乗り切ってくださいね。
さて、今月は、プレゼンテーションの最新動向として、音や動画を入れた魅
力的なプレゼンテーション作成についてお届けしてまいりました。最終回の今
回は、最新技術をあれこれ使って魅力的にする一方、基本的にプレゼンテーシ
ョンを魅力的にする要素は何なのか、改めて見直してみたいと思います。

-★　今月知った技術的な要素　★--------------------

まず、音を入れるということをお伝えしました。コツとしては、同じ内容を
伝えるときには同じBGMを使うこと、「重要」とか「絶対聞いてほしい」という
ポイントには、直前に同じ効果音を繰り返し使うということ。つまり、音が醸
しだす雰囲気を盛り込むのが目的というよりは、音を潜在意識に対してサイン
を送るツールにするという方法でした。
次に、プレゼンの「つかみ」としての動画利用についてお伝えしました。最
初の４分で強い印象を与えるために、ありきたりの自己紹介よりもプレゼンそ
のものを現すイメージ戦略を使いましょうという事でした。

-★　それでは、元々プレゼンに必要なテクニックとは　★-----------------

しかしながら、いくらツールを使ってみても、プレゼン自体に魅力が無けれ
ば何にもなりません。それでは、そのプレゼン自体を魅力的にするテクニック
とはどんなものなのでしょうか？是非見ていただきたい参考サイトをご紹介い
足します。

１．プレゼンターの魅力を学ぶ

スティーブ・ジョブズのプレゼンテーションに学ぶ
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_nehfp772.aspx

Steve Jobs氏のようにプレゼンテーションをする方法
http://builder.japan.zdnet.com/news/story/0,3800079086,20373608,00.htm

それはどんなものなのでしょうか？実際のプレゼンはこちら

http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_fucho774.aspx

http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_iumwb775.aspx

iphoneのプレゼンテーションを実際に見て学んでください。
人の魅力で見せるプレゼンテーションの生きた教材です。

２．それでもテクニックでカバーしたい

泣ける！！プレゼンテーションへの８つのステップ
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_ivinm776.aspx

無敵のビジネス・プレゼンテーション力（パナソニック）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_kyiuu777.aspx
（全24回）

あちらこちらのサイトには、それこそ声の出し方、シナリオの作り方、表情の
作り方など、さまざまなテクニックが満載されています。きっとそれのどれも
が効果的なプレゼンテーションのテクニックなのだと思います。

商品と、営業マンとしてのあなたの魅力を最大限相手に伝えられるプレゼン
こそ、あなたにとってのベストのはず。ジョブズの様に、あなたにしかできな
い個性溢れるプレゼンテーションを見つけてくださいね！

次月もお楽しみに。

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★━━━━/◎◎こんにちは、ザ・商談モールニュースです◎◎/━━━━━★
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＜最新案件！＞

◆ 木材加工業者を募集します
（期限：8月23日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_tbdpn761.aspx

◆ 別注金物製作・施工業者を募集します
（期限：8月23日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_midmb762.aspx

◆ プライベートブランド化粧品用プラ容器・ガラス容器
（期限：8月2日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_mfabq763.aspx

◆ WEBショップで販売するペット用品の卸売りをしていただける仕入先様
（期限：8月31日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_mrpkt764.aspx

◆ かっこいいパチンコチラシ作成依頼
（期限：8月1日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_hitrr765.aspx

◆ Javaの講師を募集しております
（期限：8月10日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_wrvpu766.aspx

◆ グローバル企業の各拠点データ連携・集積システムの構築作業
（期限：8月23日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_fqkvp767.aspx

◆ 店舗リニューアルの件
（期限：7月28日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_uvboa768.aspx

◆ 挿絵の作成
（期限：8月16日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_gopdn769.aspx

その他、商談案件が相次いでいます！　こちらからご覧ください！
⇒　http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_pevjs647.aspx

ご対応できる方は、商談モール（http://syodan.b-mall.ne.jp）から
ご提案・お見積りを提出してください。
商工会議所の会員であれば「無料」でご利用できます。

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★━━━━━━━/ ◎◎ 今週の新着ｉＴニュース ◎◎ /━━━━━━━━★
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とりあえず、これを押さえておけば、あなたも情報通！そんな新着ニュース
を毎週厳選してお届けします！　さて、今週のニュースは・・・
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◆ＫＤＤＩ、紛失したパソコンのデータ、遠隔操作で削除

ＫＤＤＩはこの17日、なくしたり盗まれたりしたパソコンに保存してある
データを、遠隔操作で消す企業向けサービスを31日に始めると発表。ａｕの
データ通信カードを使っているパソコンが対象で、専用のソフトを導入する
と、同社の管理サーバーを通じてパソコン側のデータを削除できるようにな
る。社員のパソコン紛失による情報流出の事例は増加しており、需要は大きい
と判断している。
パソコンを紛失した際、ユーザー企業がＫＤＤＩの管理サーバーを経由してパ
ソコン側に削除命令を送ってデータを消去する。パソコン側には一定期間通信
できない場合はデータを見せなくするソフトが導入されており、サーバーから
の削除命令が届かない時もデータを閲覧できない仕組みにした。紛失とは別
に、電源を長期間切っていたなどの理由でデータが見られなくなってしまった
場合では、利用者がパスワードを入力すれば解除できる。国内の通信事業者で
はこの種のサービスは初めてという。

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┏━ザ・ビジネスモール関係者の 皆様に無料でお届けしています。━━━┓
◎　ザ・ビジネスモールマガジン　　2000年12月6日創刊：8,247部
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◇ご意見、ご感想・情報提供等はメールでこちらまで
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創業融資相談会のお知らせ

創業融資相談会　８／２０（水）１５時～２１時
１名さま１時間以内でご相談を受け付けます。

創業の計画、創業融資の申し込みについてご相談下さい。
創業融資について長年のノウハウやデータをもつ国民公庫が

融資相談、創業計画の相談をお受けいたします。
相談員は国民生活金融公庫さいたま支店創業支援課長　岡留孝之氏です。

日　時　　平成２０年８月２０日（水）午後３時～９時

会　場　　戸田市商工会館会議室

（戸田市上戸田１－２１－２３　電話　048-441-2617）

対象者　戸田市内にて創業を計画または検討中の方

申込先　戸田市商工会　info@toda.or.jp

電話048-441-2617　ＦＡＸ　048-444-0935

メールまたは電話にで商工会へ予約してください。

なお、予約なしの当日参加は受け付けておりません。

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■━━━━━━━━━━━Vol.339/2008. 7.23━━━━━━━━━━━━━■
★ 巻頭コラム ★
独自技術を生かす「しなやか経営」

◆中小企業の経営者は、会社を大きくして将来は株式公開を、という志を持つ
人がかなりの割合を占める。その半面、そうではない個性派経営者もいる。
「会社を大きくするより、自社独自の技術を生かしていきたい」というナプソ
ン（東京都江東区）の結城忠信社長もその一人だ。

◆ただ、これは言うは易く行うは難し、で生半可な取り組みでは不可能。なぜ
かと言えば、技術と経営のバランスをとらないと会社は立ち行きにくいからだ。
まず、認められる技術がなければだめだし、しかも顧客から信頼される会社で
なければならない。その上で、組織を維持、発展させるインセンティブを社員
と共有する必要がある。ナプソンはこれらの条件を克服し、自社の技術を生か
した経営を行う、という理想を現実のものにしている。

◆電機メーカーの半導体エンジニアだった結城社長はまず、半導体ウエハーな
どの検査装置を手掛けた。事業再編で半導体研究が廃止になったことが起業の
きっかけだった。検査装置だから量産型ではなく「ニッチな業界、ニッチな商
売」（同社長）だ。このため顧客との信頼関係こそが経営を左右する最大の要
素になる。同社の特色の第1がこれである。

◆しかも自社で行うのは開発、設計、組み立てで、製造は外注化した。このた
め、一般のものづくり企業で大きな比重を占める生産コストよりは、精度など
といった品質面に徹底的にこだわることができる。これが特色の2つ目。経営
を成り立たせているこれらのベースが、独自技術を生かすという経営ビジョン
に沿った形になっている。

◆同社は次第に口コミで評判になった。大手との取引の中で「次は液晶が来る
」と同社長は確信し、液晶分野が事業として業界で本格化する最初の段階から
業界に入り込んでいった。むろん当時、液晶の検査装置を手掛ける企業はほと
んどなかった。顧客との取引の中から得た情報収集とこれを取り込む感度の高
さの成果である。むろん信頼関係が基礎にあればこそだ。

◆だが今また、潮目が変わり始めた。半導体、液晶とも国内企業の投資が足踏
み状態にあるため、同社は海外にシフトし始めている。中国参入に備えて中国
人留学生を多数採用すると同時に2007年には大連理工大学内に共同研究室を設
置した。学術研究と実用化は困難も伴うが、次なる参入分野を絞る上では必須。
その第３の柱を太陽電池と踏む。狙いを慎重に見極めたら従来の分野に過度に
固執せず、素早く他の展開を求める。技術を生かし続ける企業になるには、し
なやかで堅実な経営手法が有効と言えそうだ。（編集子）

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★　今週のトピックス　★

【全国向け】
１．「新連携／モノ作り中小企業全国フォーラム」の開催
２．「立命館大学ＢＫＣインキュベータ」の入居者募集
３．「京大桂ベンチャープラザ」の入居者募集
４．「地域中小企業応援ファンド」新たに６件の貸し付け決定
５．りそな中小企業振興財団　技術懇親会（立命館大学）のお知らせ

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１．「新連携／モノ作り中小企業全国フォーラム」の開催

◆中小機構は、中小企業庁との共催により標記フォーラムを８月５日(火)、６
日(水)の両日、東京国際フォーラム展示ホールＥブロック地下２階（東京都千
代田区）で開催します。本フォーラムは、新連携支援制度の周知とモノ作り中
小企業支援施策の普及、中小企業の販路開拓の支援などを目的とし、全国約５
００社の中小企業が出展します。新連携トークセッション、モノ作り・人作り
フォーラム、出展企業による成果報告などのステージプログラムのほか展示、
相談コーナーも設けます。入場は無料。詳しくは下記のＵＲＬをご覧下さい。
http://shinrenkei-mono.smrj.go.jp/
[問い合わせ先]
新連携／モノ作り中小企業全国フォーラム事務局
電話：０３－３５２４－０８９０

……………………………………………………………………………………………
２．「立命館大学ＢＫＣインキュベータ」の入居者募集

◆中小機構は、立命館大学びわこ・くさつキャンパス（滋賀県草津市)に建設
を進めている立命館大学連携型起業家育成施設（立命館大学ＢＫＣインキュベ
ータ）について、施設賃借申込の受付を行っています。賃貸居室は６５～１０
０平方?の３室で賃料は１８万７６８７～２８万８７５０円/月。受付は７月
１４日から７月２５日まで。入居は９月上旬以降の予定です。詳しくは下記の
ＵＲＬをご覧下さい。
http://www.rits-binc.jp
［問い合わせ先］
中小企業基盤整備機構　立命館大学BKCインキュベータ
電話：０７７ー５６６－８３３３

……………………………………………………………………………………………
３．「京大桂ベンチャープラザ」の入居者募集

◆中小機構は、京都大学連携型起業家育成施設（京大桂ベンチャープラザ(北
館))及び京都桂新事業創出型事業施設（京大桂ベンチャープラザ(南館))につ
いて、施設賃借申込の受付を行っています。賃貸居室は、北館が１居室１０
平方?で２室、賃料はそれぞれ２万９４００円/月。南館の賃貸居室は１居室
６９平方?で６室、賃料はそれぞれ２５万３５７５円/月。受付は７月１５日
から７月２５日まで。入居は９月上旬の予定です。詳しくは下記のＵＲＬを
ご覧下さい。
http://www.kkvp.jp
［問い合わせ先］
中小企業基盤整備機構　京大桂ベンチャープラザ（北館）
電話：０７５ー３８２－１０６２

……………………………………………………………………………………………
４．「地域中小企業応援ファンド」新たに６件の貸し付け決定

◆中小機構は、標記ファンドのスタート・アップ応援型として、いばらき産業
大県創造基金（茨城県）、東京都地域中小企業応援ファンド（国連携型）（東
京都）などの６件の貸し付けを決定しました。標記ファンドは都道府県が地域
の特徴と強みを活かし、知恵と工夫を駆使して具体的な助成内容を決定するこ
とができます。詳しくは下記のＵＲＬをご覧下さい。
http://www.smrj.go.jp/keiei/chikipg/035661.html
［問い合わせ先］
中小企業基盤整備機構　地域経済振興部　地域活性化グループ　地域活性化
企画課
電話：０３－５４７０－１６３３

……………………………………………………………………………………………
５．りそな中小企業振興財団　技術懇親会（立命館大学）のお知らせ

◆りそな中小企業振興財団は来る８月２８日（木）立命館大学（びわこ・くさ
つキャンパス）において技術懇親会を開催します。
講演テーマは
『ヒト志向のモノづくり支援～視覚研究と色彩工業の応用』
『快適な暮らしを支援する音響技術～音が支えるこれからの快適社会』

◆講演後には大学研究施設の見学と交流会（立食形式）を行います。
◆参加費は無料。
◆申込締切りは８月２５日（月）
詳しくは下記ＵＲＬをご覧下さい。
http://www.resona-fdn.or.jp/main/jigyou/080828.html

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★支援機関ニュース★

「環境配慮に取り組む企業への融資」が４，０００億円を突破！
～環境配慮投資等へ取り組む中小企業を幅広くサポート～

商工中金は、環境配慮に取り組む中小企業の皆さまに対し、環境問題に係る
情報提供および環境配慮に資する設備資金等の融資を積極的に実施しています。
また、平成17年2月より、新たに「環境配慮に取り組む事業者に対する総合支援
策」を創設し、サポート体制を一層強化しています。
平成12年度に取組みを開始して以降、平成20年5月までの融資実績は累計で
17,346件、4,072億円になりました。
詳しくは下記ＵＲＬをご覧下さい。
http://www.shokochukin.go.jp/news/nl_kankyo_20080716.html
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★　皆様からのご質問、ご意見、ご感想をお待ちしています★

◎中小企業施策に関するご質問、当メルマガへのご意見、ご感想などがござい
ましたら、下記のアドレスへどうぞ！
chusho-netmagazine@meti.go.jp

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★中小企業関係機関リンク集
http://www.chusho.meti.go.jp/link/index.html
★原油価格高騰に関する中小企業対策について
http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/antei/071219genyutaisaku_ichiran.html
★建築関連中小企業に対する金融上の支援について
http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/antei/071219kenchikutaisaku_ichiran.html
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【配信登録と解除の方法】

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により内容が変更、終了しているケースもあり得ますので、必ず詳細をご確認
のうえご利用願います。

◎本メールマガジン記載の巻頭コラムは、出典を明らかにして頂ければご自由
に引用することが可能です。ご不明な点は上記の編集局までお問い合せ下さい。
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★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ No.0293━━★
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■■◆　■■◆■◆ ┃　ザ・ビジネスモールマガジン【2008/07/17】　┃
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《　今　週　の　目　次　》

┏●線客万来
┃
┃　◇～　営業必須アイテムを活用しよう！　～
┃　　成功するプレゼンテーションを学ぶ　　第３回
┃
┣■ザ・商談モールニュース
┃
┃　◇今週も「買いたい案件」がたくさん！
┃
┣●今週の新着 IＴニュース
┃
┗　◇アスクル、個人向け携帯通販サイトを２２日に開設

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★━━━━━━━/　◎◎　線　客　万　来　◎◎　/━━━━━━━━━━★
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以前メールマガジンに掲載された興味深いコラムのすべてはここに！
ＵＲＬ → http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_kwxmk64.aspx

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～　営業必須アイテムを活用しよう！　～
成功するプレゼンテーションを学ぶ　　第３回

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そろそろ梅雨明けかと言われながら、長く発表がないまま７月も半ばになった
と思ったら、突然の梅雨明け宣言！？　どっちにしても蒸し暑い毎日ですが、
みなさんのところはいかがでしょうか？　７月も半ばとなると、そろそろ学校
も夏休み。ガソリンも高いし、物価も上がるけれど、ボーナスはすでにローン
返済で残り少なくなってしまった庶民には、せいぜい近場の温泉でのんびりが
関の山でしょうか。もしもそれが近所のスーパー銭湯になったとしても、気持
ちだけはサマーホリディ気分を楽しんでくださいね！
さて、今月のこのコーナーでは、営業ツールとして必須アイテムになってい
るプレゼンテーションツールについて、最新情報をお届けしています。先週は
ちょっとした効果音について、Tipsをご紹介しました。第３回の今回は、ぐっ
と聴衆をひきつけるオープニングの作り方をご紹介しましょう。

-★　オープニングで印象付ける　★--------------------

話には、「つかみ」が大切です。人の印象は、最初の４分で決まるという心
理学者の話がありますが、プレゼンテーションの印象も同様です。もちろん商
品力が必要なのは言うまでもありませんが、伝え方ひとつで商品の印象が変わ
るのであれば、使わない手はありませんね。
では、最初の４分間に何をしたらいいのでしょうか？　きっとプレゼンテー
ションファイルの表紙に書かれたタイトルを読み、自分自身を紹介し。。。と、
素直に１ページ目からはじめていることでしょう。でも、それで自分や自社商
品を競合他社商品と差別化できるのでしょうか？

-★　パワーポイントで具体的に行うこと　★--------------------

オープニングを印象付けるテクニック、それは、音入りに動画ファイルの再
生が一番です。たとえば、自社主催のゴルフトーナメントの結果発表のとき、
ホテルでたくさんの人数を集めて行うセミナーのとき、それらのオープニング
には動画ファイルを派手に再生しようと考えませんか？　たくさんの人の注目
を集めるテクニックは、どのプレゼンテーションにも使えます。
では、パワーポイントに動画を差し込むには、どうしたらいいのでしょうか？

簡単に方法を知るには、少し古いのですが下記サイトをご覧ください。

日経トレンディネット（PowerPointで動画を挿入する方法）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_avkae746.aspx

もう少し詳しい資料となれば、本家マイクロソフトのサイトがお勧めです。
でも、ちょっと難しい言葉が多いかもしれませんね。

PowerPointビデオ再生の極意
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_awegk747.aspx

いかがでしょうか？
まずは、自分で一度やってみることをお勧めします。その上で、もっと効果的
な使い方にチャレンジするのが良いですね。

さて、挿入するビデオファイルはどうするかですが、もちろん自分で撮影し
た商品動画、販促用に作ったビデオファイルも良いですが、そんなものが無い
という方には、素材集がお勧めです。

株式会社サプライサービス
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_othej748.aspx

パターン１００
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_hshaf749.aspx

探せば色々ありますよ。是非ともあなたのプレゼンを100倍魅力的にするテク
ニックをお試しくださいね。

次回もお楽しみに！

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★━━━━/◎◎こんにちは、ザ・商談モールニュースです◎◎/━━━━━★
/……………………………………………………………/

＜最新案件！＞

◆ アウトドアスポーツブランドのサイトリニューアル
（期限：7月22日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_gmopb750.aspx

◆ 店舗リニューアルの件
（期限：7月28日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_vmicu751.aspx

◆ 挿絵の作成
（期限：8月16日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_fvsfx752.aspx

◆ カメラマン募集(製造業の商品・工場)
（期限：7月28日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_ynyby753.aspx

◆ 情報商材の販売サイト構築
（期限：7月27日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_dxwkh754.aspx

◆ 出展できる１ヶ月以上の長期開催のイベントを探しています
（期限：7月26日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_xhfvj755.aspx

◆ 中国への自動車販売をご紹介頂ける企業を募集します！
（期限：7月26日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_ctele756.aspx

◆ docuworks(ドキュワークス)導入の相談
（期限：10月12日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_fagno757.aspx

◆ Coldfusionのプログラム開発ができる会社を探しています
（期限：7月25日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_pvkdi758.aspx

◆ 弊社自社パッケージのリッチクライアント化（プロトタイプ開発）
（期限：7月24日）
http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_osceu759.aspx

その他、商談案件が相次いでいます！　こちらからご覧ください！
⇒　http://www.b-mall.ne.jp/mailurl_pevjs647.aspx

ご対応できる方は、商談モール（http://syodan.b-mall.ne.jp）から
ご提案・お見積りを提出してください。
商工会議所の会員であれば「無料」でご利用できます。

/……………………………………………/
★━━━━━━━/ ◎◎ 今週の新着ｉＴニュース ◎◎ /━━━━━━━━★
/……………………………………………/

とりあえず、これを押さえておけば、あなたも情報通！そんな新着ニュース
を毎週厳選してお届けします！　さて、今週のニュースは・・・
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◆アスクル、個人向け携帯通販サイトを２２日に開設

オフィス用品通販最大手のアスクルはこの２２日、個人向けの携帯通販サイト
「ぽちっとアスクル」を開設する。文具、家具、日用品、飲料など約３万点を
そろえ、注文のあった翌日に自宅まで届ける仕組み。オフィス用品通販で、自
前の携帯向けサイトを持つのは珍しい。
パソコン向けの「ぽちっとアスクル」http://askul.jp/　はすでに開設されて
おり、最短「翌日」に配達。1900円以上を注文すると送料無料となり、支払い
はカードまたはコンビニ決済となる。

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◎　ザ・ビジネスモールマガジン　　2000年12月6日創刊：8,198部
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許可なく転載することを禁じます。
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http://www.chusho.meti.go.jp/e_chusho/index.html
中小企業庁／中小企業基盤整備機構

■━━━━━━━━━━━Vol.338/2008. 7.16━━━━━━━━━━━━━■
★ 巻頭コラム ★
新規分野参入は既存事業の延長線で

◆「新規分野に参入する。経営を多角化する」と口にする中小企業経営者は多
いが、将来の経営を左右するだけに決断までは大変だ。新規事業を検討する場
合、自らが持っているマンパワーやノウハウ、資金的な裏付け、外的要因など
様々なことを総合的に判断する必要がある。その上で、どのような分野が自社
にとって最も相応しいか見極め、準備をしていかねばならないだろう。

◆創業百年を目前にしている小出ロール鐵工所（東京都墨田区）も新規事業分
野への参入を進めている。同社は社名にも表れているように「丸モノ加工のス
ペシャリスト」として業界内外に認められている。鉄鋼メーカーや製紙メーカ
ー向けロール、電力業界向けのタービンシャフトなどを手がけ、とくに鉄鋼用
圧延ロールの研磨加工では右に出る企業がないといわれるほどだ。ただ小出明
治社長は「将来を考えるとロールやシャフトだけでは持続的な成長が難しい」
と思っている。

◆新たな事業分野に参入する場合、全く異なった分野に参入することも考えら
れるが、独自に立ち上げるにしても、関係する企業を買収するにしても、これ
まで手がけてきた事業の延長線上で新規事業に参入する方が成功するケースが
多い。中小企業の場合、ただでさえ不足しているマンパワーや営業力、技術力、
資金力などを最大限に活用出来るだけでなく、蓄積されたノウハウを活かすこ
ともできるためだ。

◆既存事業がベースにあっても、思いつきだけで新事業を立ち上げるわけには
いかない。事前の準備を怠れば命取りになってしまう。小出ロールの場合は、
「総合加工メーカーへの脱皮を目指す」（小出社長）ため、早くから準備を進
めてきた。新たなスキル修得のため社内環境を整え、社員の技術レベル向上に
取り組んだ。「社員に対する投資は惜しまない」（同）というほどの徹底ぶり
だ。今では誰もが精密加工できるまでのレベルになっている。スキルが向上し
た結果「角物」などの加工ができるノウハウも備わった。

◆平行してマシニングセンターや５面加工機などの生産設備も計画的に導入、
総合加工メーカーとなるため、着々と手を打ってきた。加工もロール加工とい
う核の事業に加え「角物」にまで拡大、さらに精密加工ができる体制づくりを
進めている。小出社長はステップアップのための次の戦略も頭には入っている
ようだ。完全に総合加工メーカーとして脱皮した時には、社名からロールがは
ずれ、創業当時の小出鐵工所に戻るかも知れない。（編集子）

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
》》》》こんにちは。中小企業庁です。《《《《

本メルマガでも何回かお伝えしましたが、地域の要である農林漁業者と商工
業者が連携することで、ともに元気になろうという「農商工連携」に関連する
３つの政令が7月15日、閣議決定されました。

これにより、先の国会で成立した法律の施行日が、7月21日と定められると
ともに、支援の対象となる中小企業者の範囲、中小企業信用保険法の特例に関
する保険料率、農業改良資金の特例の償還期間などが定められます。

詳しくは、下記のURLをご覧ください。
http://www.chusho.meti.go.jp/shogyo/noushoko/080715noshoko_seirei.htm

（ご参考：農商工連携とは）
http://j-net21.smrj.go.jp/e-mag/backnumber/h20/200409.htm

[問い合わせ先]
中小企業庁　経営支援部　新事業促進課　　電話：03-3501-1767

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
★　今週のトピックス　★

【全国向け】
１.「経営後継者研修　第２９期」　～受講者募集中～
２．中国地域の地域資源でカラダもココロも美しくなる！
「美しくなるプロジェクト展」の開催
３．第11回 日韓中小企業商談会ソウル開催 ～参加者募集～
４.「農工大・多摩小金井ベンチャーポート」の入居者を公募
５.「中小企業経営者のための事業承継セミナー」の開催
６.「クリエイティブビジネス フェア 2008 」
～クリエイティブな出会いを求める企業を募集！
７．シリコンバレー日本人起業家ネットワーク（SVJEN）レポート
～シリコンバレー起業家の輪(第四回)～
８．ＣＳ経営の人材育成は、消費生活アドバイザーから

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

１．「経営後継者研修　第２９期」　～受講者募集中～

◆中小企業が成長・存続を図るためには、その変化を読み取る能力と柔軟に対
応する能力とが求められるとともに、「事業承継」という大きな壁を乗り越え
ていく必要があります。本研修ではそのための最重要課題となる経営後継者の
育成に向けて、求められる様々な知識やスキルを習得できるカリキュラムをご
用意しております。詳しくは下記のURLをご覧ください。
http://www.smrj.go.jp/inst/tokyo/list/h20shosai/034073.html
[問い合わせ先］
中小企業基盤整備機構　経営基盤支援部　中小企業大学校東京校
電話：042-565-1207
……………………………………………………………………………………………
２．中国地域の地域資源でカラダもココロも美しくなる！
「美しくなるプロジェクト展」の開催

◆中小機構中国支部は、標記イベントを７月１８～２０日にテストマーケティ
ングショップ「Ｒｉｎ」表参道（東京都港区）で開催します。「見て・食べて
・使って・知って…Ｒｉｎで美しさに磨きをかける！」をコンセプトに女性プ
ロフェッショナルがプロデュースし、女性がセレクトした、女性のための展示
会です。鳥取、島根、岡山、広島、山口県の地域資源を出展し、高感度の商品
を提案します。入場は無料。期間中毎日サプライズイベントを実施します。
詳しくは下記のＵＲＬをご覧下さい。
http://www.smrj.go.jp/chiikishigen/jimukyoku/chugoku/035491.html
［問い合わせ先］
中小企業基盤整備機構　中国支部　地域振興部　連携推進課
電話：０８２－２７９－７００２
……………………………………………………………………………………………
３．第11回 日韓中小企業商談会ソウル開催～参加者募集（締切は7月31日）～

◆（財）日韓産業技術協力財団等4機関の主催により、本年10月2日にロッテ・ホ
テル・ソウルにて、今年の「日韓産業技術フェア」のメインイベントとして標記
商談会が開催されます。商談会に参加する、電気・電子・機械・自動車部品・金
型製造・IT関連等の中小企業３０社を募集します。(先着順)　参加料・通訳料は
無料で、渡航費・宿泊費のみご負担下さい。詳しくは下記URLまで。
http://www.murc.jp/shodan/k11/
［問い合わせ先］
「第11回 日韓中小企業商談会」事務局　TEL：03-6711-1617　島・大野
……………………………………………………………………………………………
４．「農工大・多摩小金井ベンチャーポート」の入居者を公募

◆中小機構では、標記の募集を７月１４日～８月１日まで行います。本施設は
東京都小金井市の東京農工大学小金井キャンパス敷地内に整備する施設で、同
大学を含む学術機関等の技術シーズを活用したベンチャーの起業及び中小企業
等の新事業展開を支援するものです。また、支援スタッフが常駐し、総合的な
サポートを行います。今回の募集はラボタイプ、オフィスタイプの計２１室。
施設概要、申込要件、賃料等詳細は下記のＵＲＬをご覧ください。
http://www.smrj.go.jp/kikou/press/honbu/article08/035760.html
［問い合わせ先］
中小企業基盤整備機構　農工大・多摩小金井ベンチャポート開設準備室室
電話：０４２－３８２－３８５５
……………………………………………………………………………………………
５．「中小企業経営者のための事業承継セミナー」の開催

◆中小機構では、中小企業経営者のための事業承継セミナーを、今年度全国で
４００回開催致します。本セミナーは、中小企業経営者自身が事業承継問題を
把握し、事業承継に対する計画的な対策の取り組みについて、理解を深めて頂
くと共に、中小企業経営承継円滑化法（本年10月1日施行）についても解説し、
国の施策等の経営基盤強化の方策をご説明致します。参加費は無料。以下のHP
より参加者への開催のお知らせと共に、開催機関の募集も行っております。全
国各地で開催しますので奮ってご参加下さい。詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.smrj.go.jp/keiei/jigyoshokei/035354.html
［問い合わせ先］
中小企業基盤整備機構　経営基盤支援部　事業承継・知的資産経営支援室
電話：０３－５４７０－１５７６
……………………………………………………………………………………………
６．「クリエイティブビジネス フェア 2008 」
～クリエイティブな出会いを求める企業を募集！

◆近畿経済産業局、大阪府、大阪市等は、10月28日・29日、マイドームおお
さか（大阪市中央区）において、クリエイティブに関わる企業、クリエイテ
ィブの力を必要とする企業、次世代を担う若い人材等が一堂に集結する標記
ビジネスフェアを開催します。現在、出展企業を募集しています。詳しくは
下記URLをご覧下さい。
http://cbf-web.jp/
［問い合わせ先］
大阪創造取引所 事務局　担当：畑山    電話：06-6229-1801
……………………………………………………………………………………………
７．シリコンバレー日本人起業家ネットワーク（SVJEN）レポート
～シリコンバレー起業家の輪(第四回)～

◆米国非営利団体であるSVJENでは、シリコンバレーでの起業を目指す日本人
を支援するため、各種ベンチャービジネス関連情報の提供やイベントの開催等
を行っています。現在シリコンバレーで活躍中の起業家を取材する「シリコン
バレー起業家の輪」の第四回目は、ナノテク・ベンチャー企業としてシリコン
バレーでも草分け的存在であるNanoGram Corporation創立者の神部信幸CTOに、
その成長の軌跡について伺いました。詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.svjen.org/entry.php?entry_id=172
［問い合わせ先］
SVJEN（シリコンバレー日本人起業家ネットワーク）
E-mail: info@svjen.org (日本語対応可)
……………………………………………………………………………………………
８．ＣＳ経営の人材育成は、消費生活アドバイザーから

◆企業の消費者志向体制の強化・確立に向け、消費者と企業のかけ橋となる人
材の育成としてスタートした消費生活アドバイザー制度（経済産業大臣事業認
定資格）。昭和55年の開始以来、試験合格者は既に1万人を超え、企業や行政
機関等の多岐にわたる部門で活躍中です。CS経営、人材育成の裏打ちなどに、
消費生活アドバイザー資格の取得を社員の方々にお奨めください。現在、今年
度の受験要項を有料頒布中。申し込み等詳しくは下記のURLをご覧ください。
http://www.nissankyo.or.jp/
［問い合わせ先］
財団法人 日本産業協会　電話：03-3256-7731

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
★支援機関ニュース★

中小機構関東支部と青木信用金庫及び新潟信用金庫が業務連携

◆中小機構関東支部は、青木信用金庫及び新潟信用金庫と「業務連携・協力に
関する覚書」を締結しました。地域における中小企業への支援、ベンチャー企
業の育成など中小企業に役立つ情報交換などの連携を円滑にし、中小企業支援
の強化と地域経済への貢献を図ることが目的です。連絡会の開催などにより、
中小企業やベンチャー企業の経営支援事業の活用促進、地域の中小企業の現場
に即した事業展開をしていきます。詳しくは下記のURLをご覧ください。
http://www.smrj.go.jp/kikou/press/honbu/article08/035853.html
http://www.smrj.go.jp/kikou/press/honbu/article08/035856.html
[問い合わせ先]
中小企業基盤整備機構関東支部　企画調整課
電話：０３－５４７０－１５０９

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★原油価格高騰に関する中小企業対策について
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★建築関連中小企業に対する金融上の支援について
http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/antei/071219kenchikutaisaku_ichiran.html
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┃　　成功するプレゼンテーションを学ぶ　　第２回
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┗　◇すかいらーく、「ガスト」など約2400店に携帯割引クーポン導入

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～　営業必須アイテムを活用しよう！　～
成功するプレゼンテーションを学ぶ　　第２回

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さて、サミットの関係であちらこちらで警備が強化されている日本列島です
が、みなさんの周辺はいかがですか？　そうかと思えば、梅雨明け間近の雨嵐
に突如襲われて、天候も大荒れになっています。日々の暮らしとかけ離れたと
ころで行われる数々の意思決定。それでも少しでもＣＯ２を減らすため、今日
も冷房は２８度の設定で頑張っているみなさん、今日が良い日になれば良いで
すね！
さて、今月のこのコーナーでは、営業ツールとして必須アイテムになってい
るプレゼンテーションツールについて、最新情報をお届けしています。第２回
の今週は、音を使ったプレゼンテーションについてご紹介しましょう。

-★　プレゼンテーションを効果的なものに　★--------------------

プレゼンテーション関係のセミナーに行かれたことがある方は、既にご存知
かもしれませんが、スライドを前に講師が延々と語っているその言葉、どれぐ
らい聴衆が聞いているのかご存知でしょうか？　実は、２０％程度と言われて
います。
聴衆は、画面にプレゼンテーションファイルを映し、それを前に語るというタ
イプのプレゼンテーションをじっくり聞いてくれる程、甘くは無いのです。そ
れでは、少しでも良く聞いてもらうために、どのようにしたらいいのでしょう
か？　もちろん、内容がすばらしいものである、語り口が聴衆をひきつける等、
多くの人がしっかりと集中するプレゼンテーションもあるでしょう。でも、い
まいち実感がつかめないという方、一度音入れしてみませんか？

-★　まずはパワーポイントから　★--------------------

パワーポイントに音を入れるという場合、大きく分けて二つの使い方が考え
られます。
１．ＢＧＭあるいは効果音を入れる。（プレゼンテーション自体は人が行う）
２．ナレーションを入れる。（自動実行により無人プレゼンテーションを行う）

あくまでも営業マンが使うプレゼンファイルと考え、１番のＢＧＭや効果音に
ついてみていきましょう。

さて、パワーポイントに効果的にＢＧＭを入れるポイントは、

◎スライドが始まるときにオープニングにふさわしい音を入れる
◎スライドが変わるときに、効果音をはさむ
◎大切なキーワードを出すときに、効果音をはさむ

これら効果音は、同じ効果を狙う部分には同じ効果音を入れることが大切です。
やみくもに色々な音を入れたら、聴衆はそこに同一イメージを持てません。
「大切なポイント」を現す音、「ちょっと覚えてね」の音、「さぁ行くぞ」の
音、これらは繰り返すことで効果が大きくなっていくのです。

-★　音はどこで探す？　★--------------------

画像に素材集があるように、音にも素材集があります。色々な効果音が、
シーン別に保存されていて、簡単に効果音を探せるように工夫されています。

効果音素材（素材の森サーチ）
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効果音g
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Flashに使えるサウンドエフェクト
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また、ＣＤやＤＶＤ素材としても、書店などで購入が可能ですので、ご興味
がある方は、一度ご覧くださいね。

次回もお楽しみに！

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＜最新案件！＞

◆ ショッピングモール内飲食店写真撮影
（期限：7月23日）
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◆ ASPサービスMakeShopの独自デザイン構築作業
（期限：7月18日）
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◆ 黒以外の血圧計のポンプを探しております
（期限：7月22日）
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◆ 自社通販サイトで取り扱い商材を探しています
（期限：7月22日）
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◆ 名刺・封筒・パンフレット・チラシ等のデザイン及び印刷
（期限：8月8日）
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◆ ホームページの制作
（期限：7月18日）
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◆ 携帯電話向けFlashゲームの制作
（期限：7月20日）
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◆ オークション支援ソフトの作成依頼
（期限：7月18日）
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◆ 無垢木材のフロア加工できるところを探しています
（期限：7月18日）
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その他、商談案件が相次いでいます！　こちらからご覧ください！
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ご対応できる方は、商談モール（http://syodan.b-mall.ne.jp）から
ご提案・お見積りを提出してください。
商工会議所の会員であれば「無料」でご利用できます。

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◆すかいらーく、「ガスト」など約2400店に携帯割引クーポン導入

すかいらーくはガストやバーミヤンなどほぼ全店にあたる約2400店で、携帯
電話を活用した割引クーポンサービスを11日から開始する。来店客が携帯画
面を店頭で提示すれば割引価格で購入できる。ファミリーレストランでの本
格導入は初めて。外食では日本マクドナルドなどファストフードが先行する
が、ファミレス最大手のすかいらーくの本格導入で外食全般で割引競争が激
化しそうだ。
対象は主力のガスト全1135店のほか、中華のバーミヤン650店、和食の「夢
庵」の302店など7種類の店舗。さらに今秋までに「ジョナサン」や「小僧寿
し本部」などグループ企業の店舗を合わせた約4000店のほぼ全店に広げる予
定だ。
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┃　◇～　営業必須アイテムを活用しよう！　～
┃　　成功するプレゼンテーションを学ぶ　　第１回
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┗　◇総務省研が提言、悪質サイトの識別を官民でデータベース化

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～　営業必須アイテムを活用しよう！　～
成功するプレゼンテーションを学ぶ　　第１回

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早いもので、今年も折り返し地点を過ぎました。一年が早いと感じるともう
歳と言われますが、そのように感じ始めてからはや数年。。。やはり今年も早
いようです。この夏は、サミットやらオリンピックやらと大型イベントが予定
されていますが、ガソリンを始め食料品などの価格高騰で、気の晴れない毎日
が続き、いつまでも梅雨明けが来そうに無い雰囲気です。しかし、会社の業績
まで悪くなるのは避けなければなりませんね。
さて、今月のこのコーナーは、こんなときこそ元気一杯に飛び回ってもらい
たい営業の必須ツール、プレゼンテーションツールについて、最新情報を学ん
で行きたいと思います。

-★　プレゼンテーションと言えば　★--------------------

会社にとって、営業業務は必須です。何を売るかはさまざまですが、売り上
げを上げることが会社にとっては一番の目標ですね。でも、今まで通りの営業
に何か行き詰まりを感じていらっしゃる方も多いはず。そんなあなたは、いま
どきのプレゼンテーションツールをどれぐらい使っていらっしゃるのでしょう
か？
プレゼンテーションといえば、パワーポイントですね。でも、パワーポイン
トをただ使っているだけではないでしょうか？パワーポイントを、ただの横向
き画面に大きな文字が使えるツールと考えていらっしゃる方は、ワードもエク
セルもどちらもワープロとして使うタイプの方では無いでしょうか。それなら
とても活用しているとは言えません。

-★　イマドキのプレゼンテーションとは　★--------------------

プレゼンテーションの目的は、たとえば商品販売が目的のプレゼンテーショ
ンを行うのであれば、どれだけ多くの人の購買意欲を高めるかです。経営の戦
略のプレゼンテーションであれば、いかに戦略の優位性を相手に伝えるかです。
この様に、プレゼンテーションには、商品や戦略の優位性の様な「何か」を伝
える役目があって、それを効果的に行う助けになるのがプレゼンテーションツ
ールなのです。
イマドキのプレゼンテーションは、つまりイマドキのツールを使ったプレゼ
ンテーションということですね。それでは、それはどういうものなのでしょう
か？
パワーポイントを使うとしても、今までの様に横長原稿に大きな文字を表現
するだけでなく、ちょっと凝った使い方という意味で、マウスクリックに合わ
せて現れる簡単なアニメーションを使うだけでなく、もう一歩踏み込んだ使い
方をして、さすがイマドキのプレゼンと言われてみませんか？
具体例その１として、次週は音を組み込んだプレゼンテーションの作り方を
見ていきたいと思います。どうぞお楽しみに！
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◆総務省研が提言、悪質サイトの識別を官民でデータベース化

総務省の研究会がまとめた「次世代セキュリティ対策」の報告書が判明した。
インターネットを通じたウイルス感染被害の防止策として、ＮＴＴグループな
ど通信事業者主導の政策実現を提言。これを受けて総務省は官民共同で、悪質
なサイトを識別するためのデータベースを構築する検討を始める。水際で感染
を阻止するため、パソコンの利用者にアクセス前に警告できる仕組みをつくる
予定だ。報告書はこの2日の会合でとりまとめる。ＤＢの構築と稼働に向け
て、総務省は来年度から通信事業者や接続事業者らと実証実験を始める方針。
来年度予算の概算要求に数億円の研究開発委託費を盛り込む模様。
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■━━━━━━━━━━━Vol.337/2008. 7.9━━━━━━━━━━━■
★ 巻頭コラム ★

「売れるのがいい製品」を貫き、上場目指す

◆技術に優れ、使い勝手もいい新製品が売れるとは限らない。買い手はその製
品が、自分のニーズにマッチしているかという判断基準で買うか否かを決める。
だから世の中のニーズを的確に把握することが企業存立の基盤ということにな
る。ハイパーライト（東京都立川市）の石丸秀行社長は、「いい製品だから売
れるのではなく、売れるのがいい製品だ」と、社員をぐいぐい引っ張る。

◆シンプルでわかりやすい石丸社長の言葉には、実は営業、販売に関しての並
々ならぬ決意が秘められている。企業が自信を持って市場に送り出す新製品に
は、極端に劣るものはそんなにないのが普通だ。このため同社長の言う「売れ
てこそいい製品」という流れを作るには、営業、販売力で後押しすることがど
うしても必要になる。

◆プロ・業務向け照明装置の開発、製造、販売を手がける同社の開発コンセプ
トは「世の中にないものを製品化しよう。そうすれば売れる」。例えば、2007
年11月に発売した「ナースライト」は、病院での夜間の病室見回り時に使うナ
ースライトを胸ポケットに差し込む形に変えることで、両手を使った医療行為
を可能にした。ライトも青みが強い発光ダイオード（ＬＥＤ）を自然光に近づ
け患者の顔色を判別しやすくし、様々な医療行為を行っても本体の材質が劣化
しないようガラス繊維を入れた樹脂などを採用した。東京女子医科大学病院で
１年半以上の研究・ヒアリングを行い、市場に受け入れてもらう自信をつけた。

◆このちょっとした「世の中になかった」着眼点が大きな評判を呼ぶことにな
る。まず製品のサンプルを全国の病院や商社に１台ずつ送った。いける、と決
断すれば、あとは積極果敢な営業あるのみだ。「つまようじからロケットまで
売る」－石丸社長は元々営業に絶大な自信とこだわりを持つ。

◆このほか、低消費電力による発光が特徴のＬＥＤ高輝度照明装置やディーゼ
ル発電機が不要で騒音の低減につながるバッテリー式夜間工事用投光器など、
環境に配慮したものづくりにも今後一層力を注ぐ。中小企業経営の要諦は技術
力プラス販売力。同社長の言う「（売れるのが）いい製品」を増やせば増やす
ほど、目標にしている2011年度の株式上場は現実に近づいてくる。（編集子）

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
》》》》こんにちは。中小企業庁です。《《《《

ＩＴ経営ガイド　運用スタート！（後編）

中小企業庁では、6月25日より、IT経営ガイドの運用をスタートしました。

◆IT経営ガイドの特徴　～経営課題発掘からIT導入までサポート～
１．多様なニーズに対応
中小企業にとって、典型的な経営課題や日々の業務において改善したい様々
な「悩み」を選択肢に用意しました。これらの選択により、自社の課題解決に
あった具体的なITのシステム及びその導入・その活用法のイメージを知ること
が可能です。

２．具体的事例の紹介
同じ経営課題を持つ同業・同規模企業の成功事例を多数掲載しました。これ
らの事例を見ることにより、自社にITシステムを導入した際に、どんな効果が
得られるかなどを知ることができます。

３．具体的導入手順・国の施策等の紹介
IT導入に際しては、経営改善とともに計画的に行われることが重要であり、
その際には専門家の知見やアドバイス等も必要になってきます。
IT経営ガイドでは、IT導入における手順や留意点及びその際に活用できる国
の施策（地域力連携拠点・CIO育成支援アドバイザー制度等）を紹介しており、
計画的かつ具体的なIT導入を図るための指針を提供しています。

◆IT経営ガイドの活用で生産性向上を！
IT経営ガイドを活用すると、自社においてどのようなITを、どのように効果
を期待して、どのような手法で導入するか、という点がより具体的な形でイメ
ージすることが可能となり、より効果的なIT導入が期待できます。また、それ
に伴う支援策も知ることができます。
自社のIT化をお考えの方々、是非一度「IT経営ガイド」をご覧いただき、効
率的なIT化による生産性の向上を図ってみてはいかがでしょうか？

◆IT経営ガイドのご利用はこちらから
http://www.meti.go.jp/policy/it_policy/it_keiei/index.html
[問い合わせ先]
中小企業庁　経営支援部　技術課　　電話：03-3501-1816

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★　今週のトピックス　★

【全国向け】
１．「平成20年中小企業実態基本調査」にご協力をお願いします！
２． シンポジウム「ジョイ・オブ・ワークの哲学と実践」の開催
３．「中小企業　軽井沢サマースクール2008」の開催
４． ISO、Pマーク等認証取得導入無料セミナーへの参加者募集！
５．「革新的ベンチャービジネスプランコンテストいしかわ」参加者募集
【地域向け】
６．「相模原市チャレンジショップセミナー」の開催（神奈川）
７． テクノパワー2008 in OSAKA　来場者募集！！（大阪）

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１．「平成20年中小企業実態基本調査」にご協力をお願いします！

◆中小企業庁では、中小企業の財務、経営、設備投資動向等を把握するため、
本年８月１日現在で標記調査を実施します。皆様からご回答いただいた調査の
結果は、「中小企業白書」等の基礎資料や各種施策の企画・立案・施行に活用
させていただいております。本調査にご協力くださいますよう、よろしくお願
いいたします。詳しくは、下記URLをご覧下さい。
http://www.chusho.meti.go.jp/koukai/chousa/kihon/080702chousa_jishi.htm
[問い合わせ先]
「中小企業実態基本調査」事務局　　電話：0120-434-369（フリーダイヤル）

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２．シンポジウム「ジョイ・オブ・ワークの哲学と実践」の開催

◆（財）企業活力研究所と中小機構は、標記シンポジウムを７月２５日に企業
活力研究所（東京都港区虎ノ門）の大会議室で開催します。楽しく生産性が上
がる職場をどのようにつくりあげていったらよいかについて、講演や生産性向
上に取り組まれている企業のコメントを交えて、新しい職場のあり方を考えま
す。参加は無料。詳しくは下記のＵＲＬをご覧ください。
http://www.smrj.go.jp/keiei/service/035694.html
［問い合わせ先］
（財）企業活力研究所        電話：０３－３５０３－７６７１

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３．「中小企業　軽井沢サマースクール 2008」の開催

◆中小機構関東支部と信州大学経営大学院は、全国の中小企業の経営者を対象
に標記セミナーを９月１８日から２０日の３日間、軽井沢プリンスホテルウエ
スト（長野県軽井沢町）で開催します。「地域企業の新時代を拓く３」をテー
マに、人材教育と科学技術と題する記念講演を行うほか、地域資源活用型ビジ
ネス、事業承継、連携戦略などテーマを分科会で議論を深めていきます。定員
は40名。受講料は2万1千円。申し込みなど詳しくは下記のURLをご覧ください。
http://www.smrj.go.jp/inst/sanjyo/list/shousai20/035269.html
[問い合わせ先]
中小企業基盤整備機構　関東支部　人材支援部（中小企業大学校三条校）
電話：０２５６－３８－０７７３

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４．ISO、Pマーク等認証取得導入無料セミナーへの参加者募集！

◆ＮＰＯ法人ＩＳＯ認証取得支援機構では、中小企業向けに、ISO9001（品質）
、14001（環境）、22000（食品安全）、27001(ISMS),Ｐ マークの取得などの
無料セミナーを各地（東京、大阪、名古屋、札幌）で開催します。参加費無料。
応募方法等詳しくは下記のＵＲＬをご覧ください。
http://iso-scc.com/seminor/index.html
[問い合わせ先]
ＮＰＯ法人　ＩＳＯ認証取得支援機構
東京本部　電話：03-6672-2267     大阪事務局　電話：06-6343-2071

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５．締切迫る！「革新的ベンチャービジネスプランコンテストいしかわ」参加
者募集

◆石川県では、石川県内で起業する方（または起業後３年未満の方）を対象に
ビジネスプランコンテストを実施します。ただ今、全国から挑戦者を募集して
おり、最優秀起業家は、最高５百万円のスタートアップ資金やインキュベーシ
ョン施設の無料提供等、支援チームによる集中的な支援が受けられます。コン
テストは公開で、著名な経営者や投資家とのマッチングのチャンスがあります。
応募締切は7月11日。詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.isico.or.jp/adminfo/h20-venture.htm
[問い合わせ先]
（財）石川県産業創出支援機構　新事業支援課　 電話：076-267-1244

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６．「相模原市チャレンジショップセミナー」の開催

◆お店を出すにはどうしたらいいの？独立・開業・出店までの流れが学べます。
7月27日・8月 3日開催。詳しくは、
http://www.city.sagamihara.kanagawa.jp/keizai/syogyo/sogyojh/charenge.html
［問い合わせ先］
相模原市　商業サ-ビス業課    電話: 042-769-9255

……………………………………………………………………………………………
７．テクノパワー 2008 in OSAKA　来場者募集！！

◆大阪府研究開発型企業振興協議会（ORD）は、8月4日、りそな銀行大阪本店
において、「ものづくり日本！関西の技！！-ORD-」をテーマに、会員企業を
はじめ多くの企業や研究機関等の出展のもと、新技術・新製品の競演を行いま
す。参加費は無料。詳しくは、下記のURLをご覧下さい。
http://www.ord.gr.jp/
［問い合わせ先］
大阪府研究開発型企業振興協議会(ORD)事務局　　電話：06-6203-0721

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★支援機関ニュース★

１．セーフティネット貸付制度「経営環境変化対応資金」の要件拡充等

◆商工中金は、原油価格・原材料等価格の上昇が、中小企業の企業活動に深刻
な影響を与えている状況を踏まえ、7月7日より、国の施策に基づく特別貸付で
あるセーフティネット貸付制度「経営環境変化対応資金」の要件拡充を行いま
す。詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.shokochukin.go.jp/news/nl_safety_20080704.html

２．「ちゅうきんだより」夏号の発行
～「中小企業におけるM＆A」をテーマに、金融機関の果たす役割や具体的な
事例を紹介～
http://www.shokochukin.go.jp/information/nl_dayori_20080704.html

３．“無添加のハム・ソーセージ”を担保に融資枠設定
～6月26日、商工中金が信州ハム（株）に対し、2億円のABL実施～
http://www.shokochukin.go.jp/news/nl_nagano_20080707.html
［問い合わせ先］
商工中金広報部        電話：03-3246-9366
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★　皆様からのご質問、ご意見、ご感想をお待ちしています★

◎中小企業施策に関するご質問、当メルマガへのご意見、ご感想などがござい
ましたら、下記のアドレスへどうぞ！
chusho-netmagazine@meti.go.jp

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◎「ｅ－中小企業ネットマガジン」に掲載されている情報については、諸事情
により内容が変更、終了しているケースもあり得ますので、必ず詳細をご確認
のうえご利用願います。

◎本メールマガジン記載の巻頭コラムは、出典を明らかにして頂ければご自由
に引用することが可能です。ご不明な点は上記の編集局までお問い合せ下さい。
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