オヤジ社長から２代目へのエール

プロフィール
父の会社の倒産を経験。露天商から始まって、いろいろな事業を手がけ、現在、年商10億の建設業を中心とする複数の企業、不動産を所有。
聞いたままを書いてますので、言葉が乱暴なのはご容赦ください。

若い奴にまず言いたいことは、耳年増になるなって事だ。

今はその気になれば、本を読んだり、あらかじめの勉強もできる。だけど、わかっていても相手に聞くこと、教えてもらうことが大事なんだ。
自分はできる、頭がよいと思ったら失敗する。わかりません、と言って教わった方が得なんだ。
２代目に限らず、独立してやっていけるようになったとするだろ、すると「おれは自力でやっている。だれの世話にもなっていない」と慢心するんだよ。
そうなると教わろうという気持ちが薄れ、礼も忘れ、敵が増えて来るんだ。
頭を下げるのだけが礼儀ではないが、礼儀を大事にしないと敵を作る。相手への敬いが礼儀だからだ。

独立開業は、他人の領分に割り込むんだから、自分の他は元々敵なんだ。それを何とか味方にしなきゃならないのに、わざわざ敵を作る。
おれの場合、親は社長で、おれは４人兄弟の末っ子で最初からグレていた。兄３人は大学出だよ。おれだけ中卒だ。
だけど、結果としておれは従業員を味方にした。相手の気持ちになってやれば味方になってくれるよ。慢心したらだめだ。
親の会社が倒産し、破産が決定した。親父は倒れた。おれ一人残ったんだ。
おれは自分で別に会社を起こしたから２代目じゃないが、２代目はよっぽど気迫がないとだめだ。他人というものは、「２代目よりも先代が好き」なんだ。先代はお金を持っているからだ。あたりまえだろ？

親の会社がつぶれてからはいろんな仕事をやった。
露天商もやった。貧乏そうな団地に行くとよく売れた。新興のきれいな団地では、まるで売れなかったこともある。見かけにだまされないことだ。
あと、人に自分の存在を忘れさせないようにすることだ。
だから、ウチの作業車は全部目立つだろ？宣伝カーを兼ねてるんだ。

露天商以後は業種をいろいろ変わった。運送屋、陸運局の手伝い、土方．．．
商売は見切りを早くしないとだめだ。慣れた業種だからっていくら粘ってもだめなものはだめだ。
おれは基本的に金と材料のかからない仕事を選んできた。
ある仕事を受けたときに、手堀りで工事する、という条件で請け負ったのだが、守衛にたくさん酒を飲ませて、こっそり夜中に機械を運び込んで掘ったんだ。１０日でもむずかしいという予定が１週間で出来たよ。
それで「アイツは仕事が速い」という噂が立った。今の仕事を手伝わないかという話がきた。
毎月３０００万の仕事をくれれば下請けになりましょう、と言ってこの仕事を始めたんだ。だけど、そのときに相手から金は借りなかった。親会社からは金を借りちゃだめだ。

お客さんが何を望んでいるか考えなかったら、商売はできない。
今の会社の重要資料・あれのおかげで不況知らず、仕事が向こうからくるんだけど、最初からタダで作ったんだ。仕事としてやったわけじゃない。資料が完成した後もタダで取引先に提供・利用してもらっている。

そのかわり、おれの所に仕事が来るのさ。先に自分から金を使わなければ、金を稼げるようにはならないよ。まあ、おれの場合、金を使ったんじゃなくて労力を使ったわけだ。
お客さんが何を望んでいるか、それだけは３６５日考えているよ。
考えると言っても、現実の自分の仕事場から考えていくのが基本だ。さらに、商いはいろんな角度から見ていかないといけないので、世の中の動きにも気を配るのさ。あくまで、自分の仕事場が出発点だけどね。

それから、動物的なカンも必要だ。頭で考えてからでないと動けない人は１歩遅れるな。 人より早く動くことも必要だ。ケンカでも先に手を出さないと負けるだろ。
カンで動くと失敗することもある。おれだって今でも失敗はするが、大人というか、一人前になって日が経った人間には、失敗もあった方がかわいげがあって良い。
ただ、失敗を恐れていては大きく伸びることは出来ない。チャンスには勝負しなきゃ。
それも、お客さんの望みを考え、人まねでない、自分の工夫をしないと。自分がやってみないと、工夫はできない。
大企業の重役や雇われ社長ともしょっちゅう会うけど、彼らの多くは、そこにあるご飯を食べてるだけ。
自分で食べる分を作っていない。だから独自の工夫が出来ないんだ。
昔はカレーライスにソースをかけて食べただろ？今はしないよな。出されたものをそのまま食べてるだけだ。昔は自分で味わって、ソースをかけるという工夫をしたのさ。今は、そういう余地がないんだな。

今の若い人には、ハリが感じられないね。光がない。頭が良すぎるのかも知れないが、野性味がない。ギラギラしたところがない。
ウチは、売上１９億になったが、今の業態でこれ以上大きくすると、若い人たちに労力をかけすぎる。
忙しくなりすぎる。忙しすぎると人間がただの兵隊になってしまう。
そうなると、自分で工夫なんてできなくなっちゃうよ。
それに、３年間１９億を続けたら、みんなが１９億の意識になっちゃう。慢心だ。
そうしてのぼせた奴がだめになって行くんだ。ウチの損益分岐点は今、１０億だ。
１９億になっても、１０億のつもりでやっていれば問題ないんだ。それをすぐ、１９億の頭になっちゃうから失敗するんだよ。

規模の大小はあっても、稼ぐことは大事だ。赤字では強くなれない。稼いでいればいろんな事が出来る。強い奴は好きなことが出来るんだ。
弱い奴の言うことはひがみだな。でも弱い奴は大事にしないとだめだ。弱い奴は一人ではかかってこない。集まって大勢で歯向かってくる。大勢でこられると困るだろ？
おれは、自分の車も会社の作業車も自分で洗車する。だから従業員も全員自分で手入れするよ。洗車代、修理代の節約だけじゃない。ものを大事にする気持ち、安全運転をする気持ちが生まれるのさ。
２代目は守るのが第一の仕事だ。2代目という立場は誰にとっても荷が重すぎる。俺の倅も苦しんでるよ。
２代目は自分が強くなればなるほど肩の荷が重くなる存在なんだ。
どれだけ努力しても、それがあたりまえなの。親父のせいでうまくいったと言われちゃうんだ。それを負担に思わず、親に感謝していければ、やっていけるよ。

あと、人の上に立つ者は素直さが必要だよ。自分の非は認めないと。
稼ぐ時、遊ぶ時のケジメをつけることも必要だ。
従業員とは同じ部屋に泊まっちゃいけない。従業員は仲間であって仲間でない。友達であって友達ではないんだ。

銀行をうまく使えない人は経営者になれない。銀行とは、だましあいだよ。銀行にあるのは計算だけだ。１０００万の金を入金だけさせてやっても喜ぶよ。
但し、銀行は勝手口を見て会社を判断する。銀行の外交員は大事だ。よく言ってやるんだ「ウチの黒板・予定表をよく見て、調べて、支店長に報告しておけよっ」てね。
金は魔物だ。あぶく銭は絶対に自分のふところに入れてはだめ。手元に持っていると、どんな奴でも金に執着するようになる。
執着が生まれると、いつか必ずまちがいを起こす。

だから、金は全部女房に預ける。自分で持っていてはだめだ。小さな金でも。
ただし、大きい金は、おれが使う。生かして使わなければならないからだ。
繰り返すが、現金は自分で持つな。金はバケモンだ。

あと、あんたは小売業の２代目だそうだが（同席した青年部特派員の方を向いて）店は客に礼を尽くさなければならない。そうすれば客も店に礼を尽くすようになる。客と店が競い合えば良いものができる。
店がだめになると、客が来なくなるのは、すぐだ。来ていただく工夫は客寄せだ。月に１回は原価を切ってでも変わったことをやるんだ。人まねでない、独自のものを。